浙江瑞安市社： 供销合作社探索农产品“采摘权”竞拍模式的工作建议

去年以来，瑞安市供销合作社探索“三位一体”改革数字助农增收新赛道，依托下属的农村产权交易平台开展农产品“采摘权”网络竞拍，将传统农产品交易与数智化相结合，实现了从“田间地头”到“数字模式”的跨越，打破农产品生产与消费之间的传统信息壁垒，提升了农产品的价值，创新了数字助农渠道。自开展农产品“采摘权”竞拍模式试点以来，已完成两期创新实践，实现经济与社会效益双提升。2024年10月，完成红美人柑橘采摘权线上竞拍，成交161棵，成交总价81601元，作为瑞安市供销系统首宗农产品数字权益交易，获《中华合作时报》《中新网》等国家级媒体专题报道；2025年3月，完成竞拍40箱蜂蜜“采蜜权”，成交总价得13130元，收入全部归63户低收入农户，助农模式获央视《朝闻天下》栏目深度报道。目前，第三期的杨梅“采摘权”正在紧锣密鼓开展。

针对工作中遇到的问题，提出以下建议：

一是提供稳产保供服务。联动供销合作社社属企业，为农户提供统防统治、测土配方、农资供应、农技指导等社会化服务，打造科学绿色种植模式，有效保障产品质量。同时在农产品生产基地中安装监控设备，消费者实时通过“三位一体”智农共富平台查看农作物生长情况、防病虫害数据，确保农产品生产透明化、品控可溯化，形成内部生产管控和外部监管协同化，确保农产品品质和食品安全闭环管理。

二是制定利益保障机制。对接金融机构为农户开发采摘权质押贷、自然灾害险等金融保险服务，农户凭拍出的采摘权作为抵押物获得贷款，若遇台风、洪水等灾害可申请赔付。同时，配套供货履约保证保险，若出现因农户自身原因不能履约的情况，可先行由保险公司进行赔付，保障买方权益，实现从生产种植到订单履行全链条保障机制，保护农户利益又缓解消费者的后顾之忧。

三是打造营销宣传矩阵。打好“传统媒体+新媒体”的宣传组合拳，构建全方位、深层次、立体式的宣传矩阵，不断扩大我市农产品“采摘权”竞拍宣传覆盖面。举办农产品文化节，如柑橘文化节、蜜蜂研学营，设计“采摘权+民宿+非遗体验”联票等，打造“农文旅融合”全域营销生态，将农产品与地方文化、旅游体验深度融合，为农产品的宣传推广“立体赋能”，同时为地方经济注入活力。

四是发挥供销“桥梁”作用。加强本地农产品品牌化建设，建立严格品控标准，增强消费者认可度。以农产品采摘权竞拍为切入点，供销合作社社属企业可以运用市场化手段，开发农产品面向经销商的销售渠道，重塑供销合作社“联农带农”产销共同体，推动农产品产业链发展。